Serie A, gli sponsor non cercano più solo le grandi: il valore nascosto dei club oltre l’élite

Per anni il calcio italiano ha associato il concetto di grande opportunità commerciale esclusivamente ai nomi più prestigiosi della Serie A. Juventus, Inter, Milan e Roma hanno rappresentato il punto di riferimento per aziende e sponsor alla ricerca di visibilità globale, ma il mercato sta iniziando a scoprire una nuova prospettiva: il valore di un club non dipende soltanto dai trofei conquistati o dal numero di tifosi, ma anche dalla capacità di creare identità, appartenenza e relazione con il territorio.

Serie A, gli sponsor non cercano più solo le grandi: il valore nascosto dei club oltre l’élite

È questo il tema centrale dell’analisi realizzata da StageUp attraverso la piattaforma Football Sponsor 360, uno strumento che studia il potenziale commerciale dei club italiani valutando il rapporto tra società, tifosi e partner. Secondo quanto riportato dall’approfondimento firmato da Stefano Gianuario, il calcio italiano dispone di un patrimonio ancora poco valorizzato proprio nella fascia immediatamente sotto le grandi potenze del campionato. Società come Lazio, Bologna, Genoa e Atalanta rappresentano esempi concreti di come storia, tradizione e forte legame territoriale possano trasformarsi in un elemento strategico per le aziende. Non si tratta soltanto di numeri o bacini d’utenza, ma della capacità di una squadra di generare emozioni e costruire una comunità attorno al proprio marchio. "Le aziende italiane sottovalutano i club che si posizionano appena sotto le big del campionato", ha spiegato Federico Gaetano, amministratore delegato di StageUp, sottolineando come queste realtà possano offrire agli sponsor opportunità importanti di valorizzazione del brand. La ricerca evidenzia come il valore reputazionale non sia una caratteristica esclusiva delle società più blasonate. Le grandi rimangono naturalmente ai vertici per capacità di attrazione, ma il dato più interessante riguarda proprio quei club capaci di costruire una relazione profonda con il proprio pubblico. Il caso dell’Atalanta è emblematico: una società cresciuta attraverso programmazione, identità e risultati sportivi, diventata negli anni un modello riconosciuto anche fuori dai confini nazionali. Lo stesso discorso vale per il Bologna, club storico con una forte connessione con la propria città, per il Genoa, una delle realtà più antiche del calcio italiano, e per la Lazio, società con una tifoseria numerosa e una tradizione consolidata. La vera sfida per la Serie A, secondo StageUp, è quindi ampliare la percezione del valore commerciale del campionato. Gli sponsor non cercano più soltanto esposizione mediatica immediata, ma anche autenticità, comunità e capacità di generare un legame emotivo con il pubblico. In questo scenario assume particolare importanza il concetto di Brand Association Value, ovvero il valore che un club riesce a trasferire a un'azienda attraverso la propria immagine, la propria storia e il rapporto con i tifosi. Una sponsorizzazione nel calcio non è più soltanto un logo sulla maglia o una presenza pubblicitaria: diventa un investimento sulla reputazione e sull’identità. Il futuro del marketing sportivo passa dunque anche dai club considerati "di seconda fascia", che in realtà possiedono un patrimonio narrativo spesso più autentico e territoriale rispetto alle grandi potenze internazionali. La Serie A può crescere commercialmente proprio valorizzando questa ricchezza diffusa, trasformando la passione dei tifosi in una nuova leva economica per tutto il sistema calcio.